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小女子借機創業敲開財富之門

來源:藏網整理 作者:索朗卓嘎 人氣: 發布時間:2018-05-13 08:09
摘要:--貴州衛視《天下商機》欄目對【EVINCEBAGUEYARN派度?·包的故事】的專題報道 俗話說"郎怕上錯行,女怕嫁錯郎。"創業生涯中"選擇"是很重要的,選擇會改變您的一生。今天我們要為您講述的

    --貴州衛視《天下商機》欄目對【EVINCE & BAGUE YARN派度?·包的故事】的專題報道

    俗話說"郎怕上錯行,女怕嫁錯郎。"創業生涯中"選擇"是很重要的,選擇會改變您的一生。今天我們要為您講述的這位主人公是一位與包包有著不解之緣的人,她幾經事業上的大起大落,始終沒輕言放棄。她選擇了【EVINCE & BAGUE YARN派度?·包的故事】(http://www.b50.cn), 執著與癡迷,為她敲開了財富的大門。現在 讓我們一起去分享她酸甜苦辣的創業經歷,同時也可以為自己的創業指引方向。請點擊收看貴州衛視《天下商機》欄目對【EVINCE & BAGUE YARN派度?·包的故事】加盟商趙靜的專題報道。(同時敬請關注天津衛視《商機在線》欄目對趙靜的 別報道)

    主持人:她 是趙靜,擁有著一家60多平米大小的派度箱包 折扣店,每天的生意非常紅火,她也深愛著自己的這份工作。因為她從一位愛看包、愛買包、愛背漂亮包的女孩兒到了解包、經營包、經營名品折扣包飾的成功女人,在這條艱難的創業路程中,她經歷了太多太多。

    趙靜:我平時逛商場時 喜歡看些新款鞋包什么的,尤其是對那些漂亮的包包我是 別的喜歡。我呢原先 過一些小商品,也做過服裝生意,但是由于 原因,生意一直不是很好,也一直在尋找著更好的發展機會。因為我自己 別喜歡包包,所以對這個行業一直 非常的注意,更加深入地了解后, 發現其實包飾品的利潤空間非常的大,當時 萌生了做包生意的念頭。

    記者:再次創業,想到這些讓趙靜興奮不已,一個創業計劃在趙靜的心中形成了。雖有過在生意場上摸爬滾打了多年的經驗,但隔行如隔山。包飾行業如何進貨?經營什么樣的包利潤更高?怎樣獲取最新的包飾行業信息?擺在趙靜面前的是一個個未知難題。

    趙靜:我當時查了很多包飾品行業的相關信息。感覺到中國的包飾品 是相當有發展空間的。大城市有購買力,可是很難買到好包,不是款式過時, 是做工太差;小地方也有消費需求,可是上檔次的店少不說,更多是價不符實。這道理我都懂,可我畢竟是個門外漢,還是挺擔心的,不敢冒然把店說開 開起來。

    記者:身處商海多年,趙靜深知小心謹慎的重要。朋友們了解趙靜的性格,愿意幫她出謀劃策,都主動幫她四處收集相關信息。終于黃天不負有心人,在朋友們的幫助下,她的第一個包包店開張了

    趙靜:我記得是在2005年3月8日,正好是"三.八"婦女節的時候,我的第一家小店 開張了,剛開始生意到是不錯,開業當天 了十幾個包。但是經營了一段時間以后,生意 開始慢慢地淡了下來。

    我 發現,現在的人們更加注重的是 ,只要是 的東西, 別是名品,顧客都喜歡,價格再高也有人買,經過周密的考慮后,我決定把店轉形成一家 專 店,可是一些 店加盟的話,費用 別高,所以我 一直在尋找這方面的信息。突然有一天我的一個朋友跟我說,派度 是我們經常買的那個包 折扣店,現在正在招加盟商,還給我拿了一大堆資料和招商的簡介。我看了之后真是有 興奮的感覺!我的疑問和困惑,幾乎都在派度找到了解答。

    記者:讓趙靜感覺找到了出路的派度,是2006年登陸中國的。它采用風靡歐美,量販式名牌折扣店的經營模式。派度包飾與大量國際名牌、中國名牌緊密合作,建立 包飾運營樞紐,省除 通路的中間環節,以" 折扣"、" 直銷"的方向性思路經營,向消費者提供真正價廉物美的服務,將過去給予中間商的利益直接讓給消費者。通過價格杠桿激發顧客的消費欲望,同時形成所向披靡的核心競爭力。

    趙靜:當時我覺得,這 折扣的經營模式是非常有 的。它吸引了我,也一定會吸引其它人。記得第一次到派度總部的時候,他們那 井井有條的工作狀態給我留下了很深的印象。還有 是展廳里琳瑯滿目的包,幾乎讓我看花了眼,有幾款我已經囊為己有的包包讓我感覺 別親切。更讓我吃驚的是,她的給貨價格比我想象的還要低。從一到三折不等,即使我們直接去廠家,根本不可能以這 價格拿到這樣的包。我挺開心的。但同時心里也有疑問,不知道派度包飾是怎么做到的。

    主持人:其實,派度的生意模式興起于30年前的歐洲。那時候,歐洲許多地方,也象現在的中國一樣,許多人對漂亮的包包雖然望眼欲穿,但是要么不易找到適合的產品,要么囊中羞澀,總之 是難以如愿。而在巴黎、米蘭之類的時尚勝地,許多包包企業或包包作坊卻因 網點的問題常常有貨 不出,畢竟本地的消費再大也是有限度的其實歐洲傳統的折扣店在國內早已經產生了,但往往這些折扣店 的都是過季的產品,雖然價格很低,但是對于現在消費者追求時尚的觀念的吸引力不是很大,所以覺得折扣店要是想發展的話,時尚性是最大的關鍵。

    建立" 皮包運營樞紐",作為 皮包洼地,對上,解決眾多皮包企業的產品出路問題,對下,為廣大皮包消費者提供豐富多彩的消費選擇,這是派度 供貨渠道的宗旨。并且派度與廠家的合作協議還保證了所 的產品,不僅價格上有優勢,在款式上也占盡了先機。真正做到了價格折上折,時尚品味不打折。除了名品包飾以外,派度包飾 折扣店還為那些有 殊需求的顧客提供最新時尚的DIY箱包服務以及舊包回購,箱包美容服務。有些顧客對自己的包包情有獨鐘,可是使用時間長了,自己又保養不好,所以,使包看起來很不美觀,所以在我們派度箱包折扣店 有這樣的服務,能夠對這 箱包進行一下專業的保養,而且如果客戶喜歡自己來DIY一下,我們也能夠提供相關的設備和材料。

    經過考察,趙靜決定立即加入,因為她知道搶占機遇 是生財之道。很快她 與招商總部簽定了合同。總部開始全力地幫助她選址、裝修及提供大量的現貨為她鋪底開店。

    派度包飾 推廣總監:其實歐洲傳統的折扣店在國內早已經產生了,但往往這些折扣店 的都是過季的產品,雖然價格很低,但是對于現在消費者追求時尚的觀念的吸引力不是很大,所以覺得折扣店要是想發展的話,時尚性是最大的關鍵。

    記者:建立" 皮包運營樞紐",作為 皮包洼地,對上,解決眾多皮包企業的產品出路問題,對下,為廣大皮包消費者提供豐富多彩的消費選擇,這是派度 供貨渠道的宗旨。在這個宗旨之上,派度與各廠家的合作協議還保證了所 的產品,不僅有價格上的優勢,而且在款式上占有優厚的條件。真正做到了價格折上折,時尚品味不打折。

    主持人:現在,派度來到中國,在中國推行歐美量販式經營模式--名牌折扣店,以連鎖經營發展連鎖店,為中國的消費者帶來優良的產品的同時帶來極大的實惠。

    記者:派度包飾 折扣店,主營女士包包,另有適量男士款式、姊妹包、情侶包、組合包。按用途區分主要包括:背包、休閑包、手袋(手拿包)、公文包、電腦包、書包、運動包、旅行袋、登山袋,以及銀包、鑰匙包、化妝包等十余個系列,所有這些系列的包包,款式極其豐富,造型分外優美,做工 別精細,滿足你在不同場合的需求。

    除了名品包飾以外,派度包飾 折扣連鎖店還為那些有 殊需求的顧客提供最新時尚--DIY箱包服務以及舊包回購,箱包美容等服務。

    派度包飾總部 推廣總監:有些顧客對自己的包包情有獨鐘,可是使用時間長了,自己又保養不好,所以使包看起來很不美觀,所以在我們派度箱包折扣店 有這樣的服務,能夠對這 箱包進行一下專業的保養,而且如果客戶喜歡自己來DIY一下,我們也能夠提供相關的設備和材料。

    趙靜:我當時 覺得自己沒選錯。派度除了價格吸引我之外,款式上獨到的設計也是我想要的。更何況還有這么獨 的 理念!我了解女人對包包看重的是什么。個性、時尚、流行,而且價格又能承受得起。真是十全十美了啊!東西沒得挑了,我 想,得去問問加盟方面的細則。看看有什么條件要求,好簽合同什么的。

    記者:對于派度總部可以提供的加盟支持,像趙靜這樣沒有包飾經營經驗的人是再關心不過了。從開店到經營,她都要問個仔仔細細。

    派度包飾 推廣總監:我們從如下幾個方面來為我們的加盟商提供支持:

    首先,是我們的產品支持。派度擁有全面的產品結構。保證滿足不同的消費需求。同時,我們與ARMANI、Dior迪奧、GUCCI古奇、LV路易威登、VERSACE范思哲等等這些世界知名的頂尖包飾名牌都有很好的合作關系,貨源是絕對可以保證的。名品折扣 的模式,可以讓加盟商體會真正的實惠。

    對于加盟商來說,不用掏很高的加盟費,只是要對總部交納一個合作資金 可以了,而且這個錢是最終退還給加盟商的,在進貨方面,第一批貨品是總部無償提 加盟商的,是想讓加盟商自己把這批產品 以后 有了周轉資金,在以后經營中 可以減少加盟商自身的風險投資。

    另外,我們對加盟之后的授權店也有相關的保障。當有不暢銷的貨品的時候,可由總部將這些貨品調配到其它店鋪,因而不需占用龐大的庫存,不需占用太多的資金,使得加盟商不用擔心 不掉的產品會有庫存的壓力。再有,總部統一的企業形象,廣告宣傳等等,都是讓加盟商后顧無憂的舉措。

    記者:經過考察,趙靜放心地與總部簽訂了合作協議,成為派度包飾 折扣店的一員。開業之前,她在朋友和總部的幫助下,順利完成了選址、裝修、進貨、人員培訓等工作。如今開業快一年了,趙靜掛在臉上的喜悅沒有絲毫褪減。

    趙靜:店開了以后,我生意一直非常好。記得第一天開業的時候人 別的多,因為派度的包真是非常漂亮,而且價格都很便宜,所以有個顧客一個人 買了5個。我印象 別深。開這個店總部給了我很多支持,店里每個星期都有新品上市,顧客到我的店里總有新發現,生意自然好啦!總部給我的保障,讓我的店保證信譽,同時又價格低廉,款式也時尚。顧客開心滿意,我當然也對自己的店充滿信心啦!

    記者:我們隨即對這里的顧客進行了采訪。

    顧客一:這里是我朋友告訴我的,她說她經常到這里來買東西,包包不錯,而且價格還便宜,我今天是來給同學選禮物,覺得這里的包質量好,款式新,送人很拿得出手。

    顧客二:我是這里的老顧客了,經常來。跟店員都很熟悉了,他們有新產品上市的時候總會打電話給我,我 能第一時間來選購自己喜歡的包包。另外,我還是他們家的會員,有會員卡能享受折上折呢!

    顧客三:我覺得這里的款式不比大商場的差。最有創意的是他們這兒還能自己DIY喜歡的包。超個性的,我 喜歡。

    記者:現在,趙靜的店開得紅紅火火,看到她現在滿面的笑容,我們真是由衷地替她開心,一個包包能讓這個女人頓生風情的同時,也給了她看到商機和抓住商機的力量和勇氣。主持人:趙靜對包的執著和投入,讓她終究攜手派度,創造了屬于自己的財富傳奇。在這里,我們也真誠地祝愿您能夠像趙靜一樣幸運,找到并抓住適合的機會,為自己的財富人生增添一筆絢麗的濃彩。在線視屏:http://www.b50.cn

責任編輯:系統管理員

標簽:小女子     責任編輯:索朗卓嘎

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