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讓藏區農業強大起來——專訪冰川圣果農業科技有限公司董事長馮國君

來源:藏網整理 作者:fawenzhang 人氣: 發布時間:2018-07-02 10:09
摘要:“農戶、 商、公司共贏,才是產業得以長期發展的基石。”5月30日,黑水冰川圣果農業科技有限公司董事長馮國君在接受記者采訪時如是說。 馮國君也是黑水縣果蔬協會副理事長,他

“農戶、 商、公司共贏,才是產業得以長期發展的基石。”5月30日,黑水冰川圣果農業科技有限公司董事長馮國君在接受記者采訪時如是說。

馮國君也是黑水縣果蔬協會副理事長,他通過“公司+基地+農戶(合作社)”模式讓農戶進入產業鏈,同時整合物流,提供從產地到 的全程服務,讓企業與 商、農戶實現共贏。如今,他的李子基地達6000畝,遍布黑水、金川以及仁壽等地。在今年初舉行的四川省第二屆農村鄉土人才創新創業大賽上,馮國君獲得了脫貧攻堅 別獎。

發現商機 投身農業

2012年,地震后調整結構產業的汶川李子進入豐產期,為搶占上市時間, 商想方設法爭搶空運艙,作為四川航空和海南航空西南地區生鮮類產品核心代理人的馮國君,每天都會接到很多 商要艙位的電話。甚至還發生過 商為搶奪艙位打架的事。這讓馮國君很好奇,“到底是什么東西讓 商這樣爭搶艙位?”經打聽,他才知道運輸的是李子。以前從來沒有接觸過李子的馮國君,開始對這個水果品 產生了興趣。2013年,他開始做 調研。

調研中,馮國君找 商了解 ,從運輸鏈考察,到產地了解生產狀況。他發現,農產品在運輸過程中,因為中間商利潤低,代理商為增加利潤,忽視了運輸服務,導致果品破損率高,果品成本相應增加。于是,馮國君開始整合物流,在價格不變的情況下,提供從產地到 的一站式運輸全程服務。

在調研中,馮國君還發現,因為農戶大多是單家獨戶的小規模 植,對 行情無法把控,對價格波動也不了解,更對價格無法掌握。作為農產品源頭的農戶,承擔了由 、天氣等不確定因素帶來的巨大風險,卻不能從農業產業化中得到相對穩定的收益。 別對于交通不便的阿壩州地區藏羌同胞來說,更不易、更艱辛。

馮國君萌生了一個想法:做從 植到運輸、到 的一條龍產業,通過協調農業產業鏈、提高 植技術、完善物流和 體系,從源頭統籌農業產業鏈。于是,對農業一竅不通的馮國君來到四川省農科院,找園藝所李子課題組負責人劉佳博士給予幫助。通過對西南區域 別是四川區域的李子進行細分和研究,經過一年的 調研,馮國君發現,阿壩州地區獨一無二的地理氣候條件造 水果口感獨 ,而且果期滯后能填補 ,于是他決定在阿壩州開辟 植基地,將自己做一條龍李子產業的想法付諸實施。

2014年,馮國君和合伙人用了一整年的時間尋找 植李子的基地,他們走遍了阿壩州所有的縣(市)、每一個鄉鎮。他們到理縣馬燈村考察,當時的道路因“5 12”大地震被損毀,加上整村搬遷,道路基本沒有修復,從桃坪羌寨旁邊的半坡村走路到馬登村整整走了8個小時,“當時走得想哭。”馮國君說,那天他們從中午走到晚上,半夜又從村里走回來。

2014年,有朋友向馮國君推薦了金川縣克爾瑪村,一個星期后,馮國君決定把這里作為第一個 植基地,在此流轉了土地1200畝。2015年3月,克爾瑪村李子基地正式下 ,馮國君開啟了他的農業創業之路。

創新模式 農戶變股東

有了基地,馮國君開始了他的水果產業發展。他采用“公司+基地+農戶”和“公司+基地+合作社”的模式,農戶出土地、負責日常管理,公司統一購買樹苗、統一購買物資、統一科學規劃、統一提供技術和統一管理。公司還編制了基地李樹內部培訓資料,定期組織農戶、合作伙伴進行培訓,同時公司還負責果子的運輸和 , 利潤公司和農戶以4:6的比列分成。“我希望農戶成為基地的股東,和公司一起發展,把發展果業作為我們共同的事業,一起把這個事業做大,實現共贏。”馮國君說。

但是事情卻沒有想象的那么順利。當地農戶多年來大多靠 植玉米喂豬生活,一畝地每年的收益不足1500元。要想讓他們改掉傳統的 植習慣,改 李子并沒有那么簡單。在 下李子樹苗后,農戶又在田里套 上了玉米,導致樹苗無法吸收光照死了很多。甚至還有農戶把 下的李子樹苗拔了,克爾瑪村1200畝的樹苗只剩下266畝。看著投下去的錢打了水漂,不少人勸馮國君放棄,他卻覺得不甘心。

算只有266畝,馮國君還是想堅持做下去。于是,他一邊繼續在這片土地上精耕細作,做給農戶看;另一邊積極發展其它基地。也正是這樣的堅持讓馮國君得到了金川縣委、縣政府的認可和肯定,他又在新開、八角、馬場、馬木等四個村流轉了土地900余畝,合作農戶300余戶。2015年,馮國君注冊成立了專門從事李子開發與 的公司。2017年,266畝的果樹開始掛果,農戶拿到分成后,當地農戶 植李子的積極性提高了,開始自愿 李子。

在金川縣的 植初具規模,也讓馮國君在阿壩州有了一定的影響力。2015年,黑水縣向馮國君拋出了橄欖枝,邀請他到當地建李子基地。初到黑水縣, 被秀麗的風景所吸引。“這是一個到過 會愛上的地方。”馮國君說。但是卻因為海拔高、氣候條件不好,不太適合建李子基地而放棄。“但是回來的路上我又覺得不甘心,還想再去看看。”于是,2015年11月,馮國君又和劉佳博士一起返回黑水縣,時任黑水縣委副書記廖軍和副縣長康玉波向他們推薦了麻窩鄉、扎窩鄉、晴朗鄉三個鄉鎮,在詳細考察并得到了專家的認可后,馮國君便又在黑水縣建立了3個成片的李子基地,共計1129畝,并注冊成立了黑水冰川圣果農業科技有限公司。隨后,馮國君又在眉山市仁壽縣,建立了2700畝連片的李子基地。如今,馮國君的李子基地已達6000畝。

綠色 植 發展高品質水果

在創業之初,馮國君便提出了“ 植高品質李子”的目標和理念,但是什么才是高品質呢?在馮國君看來, 是綠色 植。“我們采購的藥品都是低毒性能,一年最多打兩次,一次越冬時,一次開花時。我們現在的防治主要在于生物防治,用農家糞為主,復合肥為輔。其實這樣從經濟成本上來看也更劃算。這樣做最終還是希望能保證果品質量,同時維持土壤有機質,既是考慮現在,也是考慮將來,做農業不能只想著眼前的利益。”馮國君說。

為了幫助農戶掌握 植技術,基地在配備常駐管理人員的同時招收培養了當地協管員,將農戶精準分配到各個管理員崗位,一對一進行監督、管理、培訓。果林還采用純天然綠色食品 植法——套袋、聲波驅鳥、燈光驅蟲、施用有機肥,盡量不使用化肥和農藥。

做農業幾年,馮國君已經從最初對農業一竅不通到如今有自己的理解。在他看來,果樹生長有自己的周期,什么時候該做什么有其自然規律,果樹也應該以生產周期決定什么時候該做什么,肥水也應該按照生產周期來決定使用時間。他同時也把這樣的理念帶到基地,帶給農戶。

全程服務 實現三方共贏

馮國君的物流運輸不僅僅局限在自己的基地,只要農戶找到他,他都會以最低的價格向農戶提供物流服務。2017年,因為氣候原因,汶川李子出現滯銷,農戶找到馮國君,他一邊找來 商收購,一邊提供運輸服務。如今,茂縣80%李子單品的物流服務都由馮國君提供。“我的物流價低是因為我沒想從物流賺錢。物流中從產地到機場的短運是免費的,客商給的運輸費也 是航空公司收取的運費和管理費,因為物流 是為產業服務的。”馮國君說。

目前為止,馮國君為四川區域內230個 商提供管家式全程服務,只要農戶有 需求,不管在哪里,他都能找到相應的 商收購。為了讓物流鏈更完善,除了空運,2016年10月,公司正式組建了冷鏈運輸部門,在宜賓、眉山、阿壩設點,提供至全國各批發 李子冷鏈運輸。馮國君說,這些都是為將阿壩李子推向“中國第一李”做的準備工作。2017年,公司將冷鏈運輸拓展到整個西南區域,截至去年10月,公司累計冷鏈運輸突破1300車次,運輸總量達到3500萬公斤。

“對于客戶來說,價格和服務是他們考量的標準,要做產業鏈 要讓鏈上的每個環節都能共贏。”馮國君說。

做大農業 把農戶孵化出來

在馮國君看來,這幾年來所做的都是為打造李子全產業鏈所做的基礎工作。2016年,馮國君注冊了“云中圣果” ,將其作為區域內李子的統一 。2017年,黑水縣扎窩鄉基地李子開始掛果,產量5000公斤,據馮國君估算,今年能有5萬公斤的產量,收入能有30萬元。進入盛果期后一畝能達到2500公斤的產量,6000畝將達到1500萬公斤,按照10元/公斤計算,基地合作農戶共計能從中獲利9000萬元左右。

對于這1500萬公斤的 ,馮國君早有了打算,“廣州的 一天 能消化15萬公斤,我們的李子生長周期長,上市的時間恰好在其他地方李子都下市了的空倉期。而在北京,我們與百香果、盒馬生鮮簽訂了 合同,1500萬公斤很容易銷的。”馮國君信心滿滿地說。

而馮國君的努力也得到了藏區群眾的認可,“我們每個月都要到各個基地去,過去我們去基地都是悄悄去,因為怕他們找我們麻煩。現在我們還是悄悄去,因為農戶太熱情,走不掉。”公司行政總經理曾衛東說。在兩個“悄悄去”的變化中,馮國君也體會到了農戶的認可,“從剛開始去不理解、被認為是騙子,到現在農戶慢慢接受,得到政府的支持,還是挺有成 感的。”馮國君說。

關于未來的計劃,馮國君打算做深加工,開發凍干、果酒、果醬等產品,最終形成產供銷加物流一條龍服務。他希望,在李子進入豐產期后,逐步減少公司分成比例至兩成,十年后將果園全部歸還農戶。“我們和農戶采用合作的方式,公司不再提成,為農戶提供買 和運輸服務。我們要把農戶孵化出來后,讓農戶自立,讓他們成為產業鏈上的一環。這是我對扶貧的理解。”馮國君說。

“我最初的想法很簡單, 是想掙點錢,現在想要為農業、為藏區做點事。我能賺到錢,還是希望能回饋給農戶,也希望在我們的帶動下,讓藏區農業強大起來。畢竟農業是基礎產業,還有社會功能,有文化傳承功能,農業必須強大起來。”馮國君說。

(責編: 于超)

標簽:冰川     責任編輯:fawenzhang

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